如今，市場環(huán)境變幻莫測，賺錢和賠錢的都大有人在。近年來，傳統(tǒng)賣場越發(fā)受到冷落，而獨立店模式的開啟，成為家具市場上的一股新風。面對專賣店的日漸衰落以及獨立店的興起，家居企業(yè)又該如去何從呢?

專賣店發(fā)展空間收窄

    隨著新生代消費群體的涌現(xiàn)，家具消費市場越來越年輕化。同時城市生存成本越來越高，受消費能力的限制，新一代消費者在家具購買上面會更加的理性，在追求多元化需求的同時會更關(guān)注家具的性價比。

    同時，年輕化的消費者更注重個性空間的展示，追求一種更加舒適的空間體驗感，對家具單品的選擇上更加自主。中低端市場更容易滿足年輕人個性化的需求，性價比更高。而且，在中小城市的占據(jù)較大比例的消費者對家具的要求，也給中低端家具的生存提供很大的市場空間。

    所以，消費市場決定銷售市場，未來在中低端市場，專賣店還是會存在一定的發(fā)展空間。但是相對于高端市場，傳統(tǒng)的家具專賣店模式在市場上并沒有太大的優(yōu)勢。記者走訪地市的家居市場，發(fā)現(xiàn)中低端賣場客流量及成交量會更大一些，但是獨立店的高端家具要比專賣店賣得好。

獨店將漸成風潮?

    “未來市場競爭只會更激烈，只會留下更有實力的經(jīng)銷商，市場會自動進行淘汰的，只剩下少數(shù)幾家有能力的，經(jīng)營管理到位的經(jīng)銷商，而且在未來獨立店的形式會越來越多，這會是一個大的市場趨勢?！币晃毁Y深家具人如是說。

    未來的家具市場會往精細化、服務化過渡——服務化是指產(chǎn)品售后全套搭配。對高端消費者來說既想要一個心目中理想的家，又希望節(jié)約時間成本。而空間設計能更好地展示整體居家環(huán)境，更容易促進消費者購買。

    高端市場的細分不僅僅是對消費者的細分，也是對家具經(jīng)銷商的細分，真正做高端市場的經(jīng)銷商會更懂消費者的需求，滿足消費者的所有需求也就會抓住消費者。獨立店的成功就在于有超前的服務意識，并能抓住高端消費者的需求。

    有業(yè)內(nèi)人士表示：“要想做好獨立店，就必須真正做‘好’企業(yè)：一，要做成一定規(guī)模，市場會對家具市場自動淘汰那些不好的企業(yè)，所以，想做的好就要成一定規(guī)模，實力才是制勝關(guān)鍵，獨立店更是如此。二，產(chǎn)品要全，服務要全，要能夠一家滿足消費者所有的需求，消費者是有一定時間成本、精力成本的，只有什么都能為消費者考慮到、服務到，才能真正留住消費者，未來的市場一定是一個服務性的市場。”

獨立店和專賣店的優(yōu)勢比較

    目前，家居賣場的經(jīng)營模式對消費者的吸引力不大，相反，客戶流失量大，無法達到真正精準的客戶定位。如何提升吸引力，如何精準定位，如何吸引高端客戶?在運用各種可以窮盡的手段進行這些工作方面，獨立店與專賣店相比誰更有優(yōu)勢?

    專賣店：一般家具專賣店都是入駐各大家居賣場，好的賣場位置對家具銷售有相當正面的影響。但是，客戶來源一般都是逛商場的零散客戶，或是賣場舉辦活動時前來參與的客戶。客戶變動性大，成交率低，成功留住客戶的機會少。而且，家居賣場租金高，成本壓力大，賣場營業(yè)時間有限制。

    獨立店：空間展示能力更強，客戶定位更加精準，留住客戶的機會多，成交率高。相對來說租金更少，成本壓力小，開放時間沒有限制，可以在客戶有時間的時候，隨時約見客戶，客戶推薦率也更高。獨立店多數(shù)是靠著這種口口相傳的營銷，成功地在消費者市場擁有一席之地。

    目前，真正高端的客戶并不會拘泥于到專賣店買家具這一種方式，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，可以多渠道了解更多的家具訊息，而可信的朋友的推薦，大大節(jié)約了消費者的時間成本。實際上，高端客戶更重視的是對整體家居環(huán)境的打造，獨立店的空間展示更符合他們的需求。

電視柜一直是客廳的焦點，家里來了三兩好友，坐在沙發(fā)上，看著電視聊著天，目光焦點自然也就放在了電視機和電視柜上面，想要自家的電視柜出眾，那么在電視柜的選擇上就要花心思，選對了，就是點睛之筆，選錯了，則成敗筆之地。那客廳電視柜如何選呢？

首先電視柜主要分兩種：成品電視柜與定制電視柜

成品電視柜是指：由廠家設計批量生產(chǎn)，外形顏色已經(jīng)固定，不能更改的電視柜。

定制電視柜是指：根據(jù)用戶的需求和空間特點量身打造，先量尺設計再生產(chǎn)的電視柜。

其次：成品電視柜與定制電視柜各有優(yōu)劣

成品電視柜優(yōu)點：

1、沒有生產(chǎn)周期，成品電視柜不需要生產(chǎn)周期，可以立馬帶回家，簡單方便，在節(jié)省時間上占很大的優(yōu)勢。

2、價格更便宜，成品電視柜因為是廠家統(tǒng)一批量生產(chǎn)，所以價格相對會便宜一些。

3、風格統(tǒng)一，搭配效果好，一般情況下，成品的客廳電視柜會和沙發(fā)茶幾成套設計，因此在風格上具有統(tǒng)一性，同時搭配起來的效果也更加的好看。

成品電視柜缺點：

1、外形統(tǒng)一：成品電視柜是廠家批量生產(chǎn)，同一批次有很多相同的產(chǎn)品，有可能會出現(xiàn)別人家和你家電視柜一模一樣的情況。

2、不可更改設計：成品電視柜因為是成品，不能更改任何地方，所以在無法根據(jù)戶型設計。

定制電視柜優(yōu)點：

1、任意選擇：定制電視柜可調(diào)節(jié)性很大，可以任意選擇板材、風格和造型。

2、空間利用：定制電視柜是根據(jù)用戶的空間特點和用戶的需求設計，所以在空間利用上占有優(yōu)勢。

3、個性化：定制電視柜之所以叫定制，就是因為是先設計才生產(chǎn)，外形獨特可以避免重復。

定制電視柜缺點：

1、生產(chǎn)周期長，因為是定制，先量尺后設計再生產(chǎn)，所以定制電視柜周期會比較長，花費的時間較多。

2、價格貴，定制電視柜因為是量身定制，獨特設計，所以在價格上面會比成品的電視柜高。

后：電視柜改怎么選？因人而異

如果戶型大不在意空間利用，又不想浪費時間的話，選擇成品電視柜更適合，如果戶型小，想要空間可用率變大，或者喜歡獨特造型的業(yè)主，選擇定制電視柜更合適。